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Fokus & Expertise
Alixl Consult begleitet technologiegetriebene IT, Software & Service Unternehmen dabei, langwierige Vakanzen im B2B-Sales zu überbrücken, ineffiziente Vertriebsstrukturen aufzubrechen und verlässlich Neugeschäft zu generieren.
Alexander C. Boehm
Geschäftsführender Gesellschafter
Sie suchen seit Monaten den perfekten Vertriebsleiter – und finden ihn nicht?
Vielen IT- und Software-Unternehmen geht es so!
HR schaltet Anzeigen mit einer langen Wunschliste:
Ms. oder Mr. Perfect soll die Kaltakquise rocken & ein riesiges belastbares Netzwerk mitbringen, gleichzeitig den Vertrieb strategisch aufbauen, das Team coachen und nebenbei superkomplexe Produkte und Lösungen erklären und Engelsgeduld für ewige Sales-Cycles mitbringen.
Was ist das Problem dabei?
Echte Senior Sales-Experten, die auf C-Level mit Konzernen verhandeln, lassen sich nicht durch standardisierte Stellenanzeigen rekrutieren. Die Suche über hochqualifizierte Headhunter verschlingt schon Unsummen, bevor überhaupt erste Früchte geerntet werden können.
Was ist das Ergebnis?
Die Stelle bleibt monatelang unbesetzt oder es herrscht Unzufriedenheit, hohe Fluktuation, Leads bleiben liegen und die Geschäftsführung oder die Technik machen den Vertrieb nebenher weiter. Zudem neigen technikgetriebene Unternehmen dazu, jemanden zu suchen, der ihre Technologie erklärt, statt den Marktbedarf zu ermitteln. Das endet oft in endlosen Feature-Diskussionen und Preisschlachten.
Was ist die Alternative?
Mit Interim Sales Leadership & Strategic CRO Expertise müssen Sie nicht auf den perfekten Mitarbeiter warten und gehen kein hohes Einstellungsrisiko ein.
🔹 Sofortige Wirkung: Ich übernehme operativ und baue parallel das Fundament, die Prozesse und die Pipeline auf, die Ihr Vertrieb für planbares Wachstum braucht.
🔹 Kein Overhead: Sie zahlen keine Recruiting-Kosten, keine Leerlaufzeiten und keinen internen Verwaltungs-Overhead.
🔹 Fokus auf Kundenwert: Ich verlagere den Fokus weg von komplizierten Produktfeatures hin zur messbaren wirtschaftlichen Wertschöpfung für Ihre Kunden.
Interim Sales Playbook
Tech- und Industrieunternehmen scheitern im Vertrieb meist nicht an der Qualität ihrer Technologie, sondern am Tech-Talk. Sie verkaufen Features, während der Kunde längst vorinformiert ist und nach echtem Geschäftswert sucht.
Mein Ansatz bricht radikal mit der technologischen Selbstbeschäftigung. Als Interim Sales Leader transformiere ich Vertriebsorganisationen entlang von vier Kern-Hebeln:
Strategische Marktentwicklung & Insight Selling (Hunting)
Fokus auf Mehrwerte anstatt nur auf Technologien
Ich beende das reaktive Warten auf Lastenhefte. Gemeinsam mit Ihrem Team etablieren wir einen proaktiven Ansatz, der durch maßgeschneiderte Business Insights Potenziale und strategische Schmerzpunkte beim Kunden aufdeckt. Wir erzeugen zudem Bedarfe im Markt, statt nur bestehende Nachfrage abzuarbeiten.
Buying-Center Penetration & Entscheidermatrix (C-Level Vertrieb)
Schluss mit reiner technologischer Fachsimpelei auf operativer Ebene
Ich führe Systeme zur systematischen Analyse des gesamten Buying Centers ein. Über eine präzise Entscheidermatrix befähige ich Ihr Team, neben den technischen Bedarfsträgern vor allem die wirtschaftlichen Entscheider und CFOs mit harten Business-Cases zu überzeugen.
Proaktive Closing-Excellence (Vertriebs-Methodik)
Das Versenden eines Angebots ist nicht das Ende des Vertriebsprozesses,
sondern der Startschuss für das eigentliche Deal-Management. Ich verankere ein abschlussstarkes Mindset in Ihrem Team und führe klare Methoden zur Steuerung der späten Pipeline-Phasen ein, um offene Deals konsequent über die Ziellinie zu ziehen.
Wertorientierte Account-Entwicklung (Farming & CSM)
Ich baue Customer-Success-Strukturen auf,
die tief in die Wertschöpfungskette Ihrer Bestandskunden eintauchen. Durch das kontinuierliche Aufdecken neuer Bedarfe an den Schnittstellen von Top Floor (IT) und Shop Floor (OT) wandeln wir Einmal-Projekte in langfristige, strategische und hochprofitable Partnerschaften.
Ausgewählte Vertriebs-Projekte & Mandate
Strategische Vertriebstransformation & Performance-Steigerung
Branche: High End Software Engineering & IT-Dienstleistungen
Unternehmen: Xitaso GmbH – Mittelständischer Digitalisierungs-Experte
Rolle: Interim Senior Director Digital Excellence & Sales (12 Monate)
Der Vertrieb war stark auf Bestandskunden und rein technische Feature-Beratung fokussiert. Es fehlte an systematischer Neukundengewinnung, einer zentralen Datenbasis und messbaren Prozessen. Die Messeauftritte lieferten zudem nicht die erhoffte Lead-Ausbeute.
Methodik-Shift: Einführung von Challenger- und SPIN-Selling zur Professionalisierung komplexer B2B-Verkaufszyklen.
Struktur: Etablierung von Selling- und Buying-Center-Modellen zur Steuerung komplexer Stakeholder-Gruppen.
Guerilla Sales & Lead Gen: Implementierung von Guerilla-Sales-Taktiken zur unkonventionellen und proaktiven Marktbearbeitung.
Messe-Optimierung: Neuausrichtung des Messeauftritts mit Fokus auf aktive Ansprache und strukturierte Nachverfolgung.
Digitale Infrastruktur: Aufbau eines zentralen CRM-Systems und Konsolidierung der dezentralen Dokumentation.
Governance: Erfolgreiche Begleitung der Vertriebszertifizierung nach DIN ISO 9001.
Messe-Erfolg: Signifikanter Anstieg der qualifizierten Messe-Leads durch den Guerilla-Sales-Ansatz (deutliches Plus gegenüber Vorjahren).
Umsatz-Impact: Gewinnung neuer Referenzkunden mit Projektvolumina bis in den hohen sechsstelligen Bereich.
Nachhaltigkeit: Vollständige Team-Akzeptanz der neuen CRM-Prozesse und methodischen Standards.
Zertifizierte Qualität: Erfolgreicher Nachweis der Vertriebsqualität durch ISO-Audit.
Competitive Displacement & Enterprise Account Orchestration
Branche: Industrial Automation / Software (Siemens Digital Industries Context)
Endkunde: Global agierender Marktführer für Heiz-, Lüftungs- und Klimatechnik (HLK)
Rolle: Account Orchestrator / Senior Sales Strategist
Der Kunde verfügte über eine historisch gewachsene, tief integrierte Systemlandschaft eines direkten Wettbewerbers (PTC, u.a. Windchill PLM). Ziel war die Einführung von Polarion (ALM) in einem hochkomplexen, kritischen und dem Wettbewerb gegenüber loyal eingestellten Buying Center. Die Herausforderung bestand darin, die technologische Barriere zu durchbrechen und den Business Value gegen den bis dato etablierten Anbieter PTC zu platzieren.
Competitive Intelligence: Nutzung tiefer Markt- und Produktkenntnisse aus früherer Tätigkeit für PTC-Partner, um gezielt Schwachstellen des Wettbewerbs zu adressieren und die Überlegenheit der eigenen Lösung zu positionieren.
Account Orchestration: Zentrale Steuerung und Synchronisation des internen Selling Centers (Business Development, Portfolio Development und PreSales).
Targeted PreSales: Leitung der Erstellung spezifischer, kundenzentrierter Demos, um den technologischen Mehrwert im direkten Vergleich zum Status quo greifbar zu machen.
Buying Center Management: Identifikation und strategische Bearbeitung kritischer Stakeholder innerhalb einer komplexen Entscheidungsmatrix.
Schneller Markteintritt: Gewinn des Initialprojektes beim Neukunden in einem für Enterprise-Software außergewöhnlich kurzen Sales Cycle von nur 3 Monaten.
Skalierung (Land & Expand): Erfolgreicher Ausbau des Mandats von der Initialphase zu einem 7-stelligen Projektvolumen innerhalb von 12 Monaten.
Wettbewerbsverdrängung: Erfolgreiche Platzierung einer Kernkomponente (Winning against PTC) in einer durch den Wettbewerb dominierten Systemlandschaft.
Aufbau & Leitung Business Unit ‚Digital Services‘ & Geschäftsmodell-Innovation
Branche: Engineering & Technologie-Dienstleistungen
Unternehmen: SII Technologies / ehem. CADCON Ingenieursgesellschaft
Rolle: Interim Head of Business Unit Digital Services (13 Monate)
Die klassische Engineering-Sparte (CAD, Robotik, Automation) stand unter massivem Margen- und Preisdruck. Zudem war die Vertriebsstruktur ineffizient: 24 Sales-Mitarbeiter arbeiteten mit dezentralen Insellösungen (Outlook/Excel), was Transparenz und Synergien verhinderte. Durch die Umfirmierung (Post-Merger-Situation) drohte zudem der Verlust wichtiger Rahmenverträge bei Großkunden.
Business Unit Building: Konzeption und Aufbau der neuen Einheit „Digital Services“ von Grund auf (from scratch), inklusive Recruiting und Teambuilding eines 5-köpfigen Experten-Teams innerhalb von 3 Monaten.
Geschäftsmodell-Innovation: Transformation vom reinen Dienstleister zum Lösungsanbieter durch Einführung von Consulting-Services (Systems Engineering) und profitablen Service Level Agreements (SLAs) für Software-Applikationen (RM, ALM, CRM).
Sales Operations & Digitalisierung: Leitung der konzernweiten Einführung und Etablierung von Salesforce CRM zur Ablösung der dezentralen Dokumentation und zur Schaffung globaler Transparenz, inkl. Integration der Kundendaten aus dem SAP-System.
Key Account Recovery: Strategische Rückgewinnung eines verloren gegangenen Großkunden (Großkonzern), nach Löschung von der Lieferantenliste aufgrund der Umfirmierung.
Performance: Massive Quotenübererfüllung des Vertriebsziels um > 200 %.
Zukunftsfähigkeit: Erfolgreiche Diversifizierung des Portfolios durch margenstarke Digital- und Consulting-Umsätze.
Effizienzsteigerung: Etablierung einer einheitlichen, globalen Vertriebsdatenbasis via Salesforce für das gesamte Unternehmen.
Kundenbindung: Sicherung des Kerngeschäfts durch die Re-Aktivierung strategisch wichtiger Großkunden und Abschluss langfristiger SLAs.
Referenzen des Gründers
„Hinter Alixl Consult stehen über 25 Jahre Erfahrung in der aktiven Gestaltung der digitalen Transformation. Meine Expertise habe ich in leitenden Positionen bei verschiedenen Unternehmen gewinnbringend eingebracht.“
adesso
Senior Sales Manager
„Als Senior Sales Manager unterstützte ich Key Accounts bei der Umsetzung komplexer IT-Services. Mein Fokus lag dabei auf den Themenfeldern digitale Produktion, Smart Connected Products sowie Enterprise Architecture.“
Siemens Digital Industries
Account Orchestrator
„Als Account Orchestrator verantwortete ich den Vertrieb und das Business Development für das gesamte Software-Portfolio (u. a. NX, Teamcenter, Xcelerator) mit strategischem Fokus auf die Branchen Automotive und Defense.“
SII Technologies
Head of Digital Services / Member of the Steering Board
„In meiner Doppelrolle als Head of Business Unit Digital Services und Member of the Steering Board verantwortete ich die Einführung und Etablierung von Salesforce als CRM-System, Consulting Services, sowie den Aufbau und die Führung fachübergreifender Teams.“
PTC
Senior Key Account Manager
„In meiner Funktion als Senior Key Account Manager für PTC Partner belegte ich im PTC Winner’s Circle 2016 den 1. Platz in Deutschland und den 11. Platz in EMEA. Diese Auszeichnung würdigte meine herausragende Vertriebsleistung und die exzellente Erreichung der Wachstums- und Umsatzziele meiner Mandanten.“
CADENAS
Head of Project Management
„Während meiner langjährigen Tätigkeit als Head of Project Management leitete ich internationale Teams in Deutschland, Italien, Frankreich und Kroatien. In dieser Funktion verantwortete ich die disziplinarische Führung von bis zu 25 Mitarbeitenden sowie die fachliche Leitung von insgesamt 100 Mitarbeitenden.“
FLSmidth Pfister
Technical Assistant to the CEO / Member of the Management Board
„Als Technischer Assistent des Vorstands leitete ich den Stabsbereich sowie das Prüflabor. Zu meinen Aufgaben gehörten zudem das weltweite technische Troubleshooting sowie die Implementierung globaler IT-Lösungen.“
Testimonials
Christoph Soier
Area Sales Manager
in einem global agierenden Maschinenbaukonzern
„Ich durfte Alexander als jemanden kennenlernen, der ein tiefgreifendes Verständnis für Prozesse und Arbeitsabläufe besitzt. Er hat den Mut, Dinge grundlegend zu verändern und zu vereinfachen – Bürokratie abzubauen und Wege sowohl für Konzerne als auch für deren Mitarbeitende zu verkürzen. In mehreren Gesprächen konnte ich erleben, mit welch scharfem Blick er Prozesse, Hierarchien und Verantwortlichkeiten analysiert und optimiert. Alexander beeindruckt durch eine einzigartige Kombination aus Souveränität und kluger Kreativität. Jeder Austausch mit ihm war eine echte intellektuelle Reise, die zudem immer greifbare Ergebnisse lieferte!“
Berthold Puchta
VP Europe
Grid Dynamics Holdings, Inc.
„Ich kann Alexander eine außergewöhnliche Führungskompetenz und strategische Vision attestieren. Sein Scharfsinn im Business Development ist phänomenal; er besitzt die einzigartige Fähigkeit, gemeinsame Ziele so auszurichten, dass jedes Vertriebsprojekt zu einer fokussierten, für beide Seiten gewinnbringenden Partnerschaft wird. Er gibt beständig eine hervorragende strategische Richtung vor und liefert einen immensen realen Geschäftswert.“
Sven Mauer
Enterprise Sales Executive
Siemens Digital Industries
„Nach der erfolgreichen Zusammenarbeit bei Siemens Digital Industries kann ich Alexander uneingeschränkt empfehlen. Er vereint strategisches Denken mit einer klaren Zielorientierung und versteht es exzellent, komplexe Potenziale in echten Mehrwert für den Kunden zu verwandeln. Dank seines starken Pipeline-Managements und seiner cross-funktionalen Kommunikationsstärke war er eine tragende Säule bei der Realisierung unserer gemeinsamen Vertriebsziele.“
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Interim Sales Leadership & On-Demand Sales
Ich bin stets daran interessiert, mehr über Ihre spezifischen Anforderungen zu erfahren. Wenn Sie an einem Austausch über eine potenzielle Zusammenarbeit interessiert sind, freue ich mich auf Ihre Kontaktaufnahme.
Ich glaube fest an den Aufbau von Partnerschaften, die für beide Seiten gewinnbringend sind, und bin bereit zu erörtern, wie unsere Unternehmen gemeinsam nachhaltigen Mehrwert schaffen können.
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