Fokus & Expertise
Die größten Potenziale liegen oft im Verborgenen – genau dort, wo Engineering, IT und Sales aufeinandertreffen. Als Silo-Brecher unterstütze ich Management, Investoren und Beratungen dabei, diese Schnittstellen radikal auf Wertschöpfung auszurichten. Ich spreche die Sprache der Industrie, verstehe die Architektur der IT und kenne die Hebel des Vertriebs.

Interim Management
Digital Excellence & Sales. Ich übernehme die Verantwortung in Transformationsphasen, schließe Vakanzen und richte Ihre Organisation radikal auf Markterfolg und Agilität aus.

Nachfolge & Strategie Check
Zukunftssicherung. Technologische Bestandsaufnahme zur Ermittlung der Zukunftsfähigkeit. Absicherung Ihres Lebenswerks durch einen klaren Modernisierungsfahrplan.

Tech Due Diligence
Unabhängige Analyse. Bewertung von Software-Architekturen, Skalierbarkeit und technischen Risiken. Ich identifiziere die ‚Red Flags‘ für Investoren und Management.

Agnostic Advisory
Neutrale Bewertung. Begutachtung von Software-Ökosystemen (ERP, CRM, PLM, MOM, MES, QMS … ).
100 % unabhängig und garantiert ohne Provisionsinteressen.

25
Jahre
Erfahrung
Alexander C. Boehm
Geschäftsführender Gesellschafter
Mehr Info über mich in meinem LinkedIn Profil:

Alixl Consult – Ihr Brückenbauer zwischen Industrie, Software und Service
Erfolgreiche Projekte kommen oft aufgrund von Sprachbarrieren ins Stocken:
Die IT versteht das Engineering nicht, der Vertrieb nicht die reale Anwendung und der Dienstleister nicht die spezifischen Rahmenbedingungen der Kunden.
Als Strategic Technology Advisor biete ich Ihnen einen unabhängigen Blick auf Ihre gesamte Wertschöpfungskette. Ich kenne alle drei Seiten des Marktes aus eigener Führungserfahrung:
1. Die Industrieseite: Im Anlagenbau wurden kritische technische Herausforderungen gelöst und Produkte zurück zur Marktreife geführt.
2. Die Softwarehersteller: Für Weltmarktführer wurden komplexe Enterprise-Lösungen in wettbewerbsintensiven Märkten positioniert und strategisch etabliert.
3. Die Dienstleister: Business Units für Digital Services, sowie die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle wurden aufgebaut und der Vertrieb international skaliert.
• Unabhängige Expertise: Ohne Bindung an spezifische Anbieter oder Häuser konzentriere ich mich rein auf die Lösung, die für Ihr Unternehmen wirtschaftlich und technisch den größten Nutzen bietet.
• Indirect Procurement & Kostenoptimierung: Ich schaffe volle Markttransparenz in Ihrer IT- und Software-Partnerlandschaft. Der Fokus liegt auf der konsequenten Eliminierung unnötiger Kosten (z. B. durch Überlizensierung) und der langfristigen Senkung der Total Cost of Ownership (TCO).
• Methodische Schnittstellenkompetenz: Tiefes technisches Verständnis mit moderner Vertriebsstrategie und prozessualen Standards werden verbunden. Das Ziel ist nicht die Einführung eines Systems, sondern die messbare Steigerung der Performance.
• Glaubwürdigkeit auf allen Ebenen: Ich biete Moderationen auf Executive-Ebene, steuere komplexe Selling & Buying Center und löse operative Blockaden dort, wo sie entstehen – in der Entwicklung oder direkt beim Kunden.
Silos einreißen, technologische Überlegenheit in messbaren Markterfolg übersetzen und Strukturen schaffen, die nachhaltig tragen.
Ausgewählte Projekte & Mandate

Strategische Vertriebstransformation & Performance-Steigerung
Branche: High End Software Engineering & IT-Dienstleistungen
Unternehmen: Mittelständischer Digitalisierungs-Experte (anonymisiert)
Rolle: Interim Senior Director Digital Excellence & Sales (12 Monate)
Der Vertrieb war stark auf Bestandskunden und rein technische „Feature-Beratung“ fokussiert. Es fehlte an systematischer Neukundengewinnung, einer zentralen Datenbasis und messbaren Prozessen. Die Messeauftritte lieferten zudem nicht die erhoffte Lead-Ausbeute.
Methodik-Shift: Einführung von Challenger- und SPIN-Selling zur Professionalisierung komplexer B2B-Verkaufszyklen.
Struktur: Etablierung von Selling- und Buying-Center-Modellen zur Steuerung komplexer Stakeholder-Gruppen.
Guerilla Sales & Lead Gen: Implementierung von Guerilla-Sales-Taktiken zur unkonventionellen und proaktiven Marktbearbeitung.
Messe-Optimierung: Neuausrichtung des Messeauftritts mit Fokus auf aktive Ansprache und strukturierte Nachverfolgung.
Digitale Infrastruktur: Aufbau eines zentralen CRM-Systems und Konsolidierung der dezentralen Dokumentation.
Governance: Erfolgreiche Begleitung der Vertriebszertifizierung nach DIN ISO 9001.
Messe-Erfolg: Signifikanter Anstieg der qualifizierten Messe-Leads durch den Guerilla-Sales-Ansatz (deutliches Plus gegenüber Vorjahren).
Umsatz-Impact: Gewinnung neuer Referenzkunden mit Projektvolumina bis in den hohen sechsstelligen Bereich.
Nachhaltigkeit: Vollständige Team-Akzeptanz der neuen CRM-Prozesse und methodischen Standards.
Zertifizierte Qualität: Erfolgreicher Nachweis der Vertriebsqualität durch ISO-Audit.

Competitive Displacement & Enterprise Account Orchestration
Branche: Industrial Automation / Software (Siemens Digital Industries Context)
Endkunde: Global agierender Marktführer für Heiz-, Lüftungs- und Klimatechnik (HLK)
Rolle: Account Orchestrator / Senior Sales Strategist
Der Kunde verfügte über eine historisch gewachsene, tief integrierte Systemlandschaft eines direkten Wettbewerbers (PTC, u.a. Windchill PLM). Ziel war die Einführung von Polarion (ALM) in einem hochkomplexen, kritischen und dem Wettbewerb gegenüber loyal eingestellten Buying Center. Die Herausforderung bestand darin, die technologische Barriere zu durchbrechen und den Business Value gegen den bis dato etablierten Anbieter PTC zu platzieren.
Competitive Intelligence: Nutzung tiefer Markt- und Produktkenntnisse aus früherer Tätigkeit für PTC-Partner, um gezielt Schwachstellen des Wettbewerbs zu adressieren und die Überlegenheit der eigenen Lösung zu positionieren.
Account Orchestration: Zentrale Steuerung und Synchronisation des internen Selling Centers (Business Development, Portfolio Development und PreSales).
Targeted PreSales: Leitung der Erstellung spezifischer, kundenzentrierter Demos, um den technologischen Mehrwert im direkten Vergleich zum Status quo greifbar zu machen.
Buying Center Management: Identifikation und strategische Bearbeitung kritischer Stakeholder innerhalb einer komplexen Entscheidungsmatrix.
Schneller Markteintritt: Gewinn des Initialprojektes beim Neukunden in einem für Enterprise-Software außergewöhnlich kurzen Sales Cycle von nur 3 Monaten.
Skalierung (Land & Expand): Erfolgreicher Ausbau des Mandats von der Initialphase zu einem 7-stelligen Projektvolumen innerhalb von 12 Monaten.
Wettbewerbsverdrängung: Erfolgreiche Platzierung einer Kernkomponente („Winning against PTC“) in einer durch den Wettbewerb dominierten Systemlandschaft.

Aufbau Business Unit „Digital Services“ & Geschäftsmodell-Innovation
Branche: Engineering & Technologie-Dienstleistungen
Unternehmen: SII Technologies / ehem. CADCON Ingenieursgesellschaft
Rolle: Interim Head of Business Unit Digital Services (13 Monate)
Die klassische Engineering-Sparte (CAD, Robotik, Automation) stand unter massivem Margen- und Preisdruck. Zudem war die Vertriebsstruktur ineffizient: 24 Sales-Mitarbeiter arbeiteten mit dezentralen Insellösungen (Outlook/Excel), was Transparenz und Synergien verhinderte. Durch die Umfirmierung (Post-Merger-Situation) drohte zudem der Verlust wichtiger Rahmenverträge bei Großkunden.
Business Unit Building: Konzeption und Aufbau der neuen Einheit „Digital Services“ von Grund auf (from scratch), inklusive Recruiting und Teambuilding eines 5-köpfigen Experten-Teams innerhalb von 3 Monaten.
Geschäftsmodell-Innovation: Transformation vom reinen Dienstleister zum Lösungsanbieter durch Einführung von Consulting-Services (Systems Engineering) und profitablen Service Level Agreements (SLAs) für Software-Applikationen (RM, ALM, CRM).
Sales Operations & Digitalisierung: Leitung der konzernweiten Einführung und Etablierung von Salesforce CRM zur Ablösung der dezentralen Dokumentation und zur Schaffung globaler Transparenz, inkl. Integration der Kundendaten aus dem SAP-System.
Key Account Recovery: Strategische Rückgewinnung eines verloren gegangenen Großkunden (Großkonzern), nach Löschung von der Lieferantenliste aufgrund der Umfirmierung.
Performance: Massive Quotenübererfüllung des Vertriebsziels um > 200 %.
Zukunftsfähigkeit: Erfolgreiche Diversifizierung des Portfolios durch margenstarke Digital- und Consulting-Umsätze.
Effizienzsteigerung: Etablierung einer einheitlichen, globalen Vertriebsdatenbasis via Salesforce für das gesamte Unternehmen.
Kundenbindung: Sicherung des Kerngeschäfts durch die Re-Aktivierung strategisch wichtiger Großkunden und Abschluss langfristiger SLAs.

Technisches Trouble-Shooting & R&D-Turnaround (Anlagenbau)
Branche: Schwerindustrie / Prozess- und Wägetechnologie
Unternehmen: FLSmidth Cement (heute Fuller Technologies)
Rolle: Technischer Assistent der Geschäftsleitung / Member of the Executive Board
Ein strategisch wichtiges Produktsegment (Kettenwaagen für Massengüter) war aufgrund massiver Messungenauigkeiten (> 20 %) faktisch unverkäuflich. Hauptursache waren u.a. unkontrollierte thermische Einflüsse auf die Mechanik. Die Herausforderung bestand darin, die Genauigkeit auf unter 5 % zu steigern, eine Lösung für den weltweiten Bestand (u. a. Polen, Mexiko, Saudi-Arabien) zu finden und die mangelhafte 2D-Dokumentationslage zu beheben.
Digitaler Zwilling & Simulation: Einführung von 3D-CAD (SolidWorks) und FEM-Analysen (Ansys) zur virtuellen Abbildung von Festigkeit und Temperatureinflüssen.
Effizienz in der Entwicklung: Ersatz von kostenintensiven, langwierigen physischen Prototypen-Zyklen durch virtuelle Lösungsfindung und Simulation am digitalen Modell.
Prototyping & Testing: Aufbau und Leitung des Umbaus einer Test-Kettenwaage im Technikum unter Anwendung der neuen technologischen Erkenntnisse.
Globaler Proof of Concept: Leitung des ersten Vor-Ort-Umbaus einer Bestandsanlage in Polen unter Realbedingungen.
Präzisions-Durchbruch: Erreichung einer Messabweichung von unter 2 % (Zielvorgabe: 5 %), was die technologische Marktführerschaft in diesem Segment sicherte.
Markt-Reaktivierung: Erfolgreiche Wiedereinführung des Produkts in den Weltmarkt und Stopp des drohenden Reputationsverlusts.
Kosteneffizienz: Massive Reduktion der R&D-Kosten durch den Switch auf Simulations-gestützte Entwicklung („First Time Right“-Ansatz).
Internationale Standortsicherung: Erfolgreiche Modernisierung des weltweiten Anlagenbestands durch validierte Umrüstkits.
Referenzen des Gründers
„Hinter Alixl Consult stehen über 25 Jahre Erfahrung in der aktiven Gestaltung der digitalen Transformation. Meine Expertise habe ich in leitenden Positionen bei verschiedenen Unternehmen gewinnbringend eingebracht.“
Siemens Digital Industries
Account Orchestrator
„Als Account Orchestrator verantwortete ich den Vertrieb und das Business Development für das gesamte Software-Portfolio (u. a. NX, Teamcenter, MindSphere) mit strategischem Fokus auf die Branchen Automotive und Defense.“
PTC
Senior Key Account Manager
„In meiner Funktion als Senior Key Account Manager für PTC Partner belegte ich im PTC Winner’s Circle 2016 den 1. Platz in Deutschland und den 11. Platz in EMEA. Diese Auszeichnung würdigte meine herausragende Vertriebsleistung und die exzellente Erreichung der Wachstums- und Umsatzziele meiner Mandanten.“
adesso
Senior Sales Manager
„Als Senior Sales Manager unterstützte ich Key Accounts bei der Umsetzung komplexer IT-Services. Mein Fokus lag dabei auf den Themenfeldern digitale Produktion, Smart Connected Products sowie Enterprise Architecture.“
FLSmidth Pfister
Technical Assistant to the CEO / Member of the Management Board
„Als Technischer Assistent des Vorstands leitete ich den Stabsbereich sowie das Prüflabor. Zu meinen Aufgaben gehörten zudem das weltweite technische Troubleshooting sowie die Implementierung globaler IT-Lösungen.“
SII Technologies
Head of Digital Services / Chief Evangelist
„In meiner Doppelrolle als Head of Business Unit Digital Services und Chief Evangelist verantwortete ich die Einführung und Etablierung von Sales Force als CRM-System, Consulting Services, sowie die Führung fachübergreifender Teams.“
CADENAS
Head of Project Management
„Während meiner langjährigen Tätigkeit als Head of Project Management leitete ich internationale Teams in Deutschland, Italien, Frankreich und Kroatien. In dieser Funktion verantwortete ich die disziplinarische Führung von bis zu 25 sowie die fachliche Leitung von insgesamt 100 Mitarbeitenden.“
Testimonials

Christoph Soier
Area Sales Manager
in einem global agierenden Maschinenbaukonzern
„Ich durfte Alexander als jemanden kennenlernen, der ein tiefgreifendes Verständnis für Prozesse und Arbeitsabläufe besitzt. Er hat den Mut, Dinge grundlegend zu verändern und zu vereinfachen – Bürokratie abzubauen und Wege sowohl für Konzerne als auch für deren Mitarbeitende zu verkürzen. In mehreren Gesprächen konnte ich erleben, mit welch scharfem Blick er Prozesse, Hierarchien und Verantwortlichkeiten analysiert und optimiert. Alexander beeindruckt durch eine einzigartige Kombination aus Souveränität und kluger Kreativität. Jeder Austausch mit ihm war eine echte intellektuelle Reise, die zudem immer greifbare Ergebnisse lieferte!“

Berthold Puchta
VP Europe
Grid Dynamics Holdings, Inc.
„Ich kann Alexander eine außergewöhnliche Führungskompetenz und strategische Vision attestieren. Sein Scharfsinn im Business Development ist phänomenal; er besitzt die einzigartige Fähigkeit, gemeinsame Ziele so auszurichten, dass jedes Vertriebsprojekt zu einer fokussierten, für beide Seiten gewinnbringenden Partnerschaft wird. Er gibt beständig eine hervorragende strategische Richtung vor und liefert einen immensen realen Geschäftswert.“

Sven Mauer
Enterprise Sales Executive
Siemens Digital Industries
„Nach der erfolgreichen Zusammenarbeit bei Siemens Digital Industries kann ich Alexander uneingeschränkt empfehlen. Er vereint strategisches Denken mit einer klaren Zielorientierung und versteht es exzellent, komplexe Potenziale in echten Mehrwert für den Kunden zu verwandeln. Dank seines starken Pipeline-Managements und seiner cross-funktionalen Kommunikationsstärke war er eine tragende Säule bei der Realisierung unserer gemeinsamen Vertriebsziele.“

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Strategic Technology Advisor
Ich bin stets daran interessiert, mehr über Ihre spezifischen Anforderungen zu erfahren. Wenn Sie an einem Austausch über eine potenzielle Zusammenarbeit interessiert sind, freue ich mich auf Ihre Kontaktaufnahme.
Ich glaube fest an den Aufbau von Partnerschaften, die für beide Seiten gewinnbringend sind, und bin bereit zu erörtern, wie unsere Unternehmen gemeinsam nachhaltigen Mehrwert schaffen können.
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