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Über Alixl Consult
‚Visionary, Analyst, Performer – Ihr Trusted Advisor & Interim Manager für Sales, Digitalization, Marketing & Engineering‘
Visionary
Pioniergeist ist unser Antrieb. Wir antizipieren kommende Entwicklungen und befähigen unsere Kunden, den Wandel aktiv anzuführen, statt nur darauf zu reagieren.
Performer
Wir liefern konsequent Ergebnisse, die die Erwartungen unserer Kunden deutlich übertreffen und einen außergewöhnlichen Beitrag zu ihren geschäftlichen Zielen leisten.
Analyst
Als Analysten erfassen, interpretieren und bewerten wir hochkomplexe Kundendaten, Prozesse und Strukturen professionell. Unser Ziel ist es, Muster, Trends und Herausforderungen präzise zu identifizieren, um fundierte Handlungsempfehlungen abzuleiten.
25
Jahre
Erfahrung
Alexander C. Boehm
Geschäftsführender Gesellschafter
Mehr Info über mich in meinem LinkedIn Profil:
Alixl Consult – Ihr Brückenbauer zwischen Industrie, Software und Service
Erfolgreiche Transformation scheitert oft an Sprachbarrieren:
Die IT versteht das Engineering nicht, der Vertrieb nicht die reale Anwendung und der Dienstleister nicht die spezifischen Rahmenbedingungen der Kunden.
Als agnostische Interim Manager bieten wir Ihnen einen unabhängigen Blick auf Ihre gesamte Wertschöpfungskette. Wir kennen alle drei Seiten des Marktes aus eigener Führungserfahrung:
1. Die Industrieseite: Wir haben im Anlagenbau kritische technische Herausforderungen gelöst und Produkte zurück zur Marktreife geführt.
2. Die Softwarehersteller: Wir haben für Weltmarktführer komplexe Enterprise-Lösungen in wettbewerbsintensiven Märkten positioniert und strategisch etabliert.
3. Die Dienstleister: Unsere Experten haben Business Units für Digital Services aufgebaut, neue Geschäftsmodelle entwickelt und den Vertrieb international skaliert.
• Unabhängige Expertise: Ohne Bindung an spezifische Anbieter oder Häuser konzentrieren wir uns rein auf die Lösung, die für Ihr Unternehmen wirtschaftlich und technisch den größten Nutzen bietet.
• Indirect Procurement & Kostenoptimierung: Wir schaffen volle Markttransparenz in Ihrer IT- und Software-Partnerlandschaft. Der Fokus liegt auf der konsequenten Eliminierung unnötiger Kosten (z. B. durch Überlizensierung) und der langfristigen Senkung der Total Cost of Ownership (TCO).
• Methodische Schnittstellenkompetenz: Wir verbinden tiefes technisches Verständnis mit moderner Vertriebsstrategie und prozessualen Standards. Das Ziel ist nicht die Einführung eines Systems, sondern die messbare Steigerung der Performance.
• Glaubwürdigkeit auf allen Ebenen: Unsere Experten moderieren sicher auf Executive-Ebene, steuern komplexe Selling & Buying Center und lösen operative Blockaden dort, wo sie entstehen – in der Entwicklung oder direkt beim Kunden.
Silos einreißen, technologische Überlegenheit in messbaren Markterfolg übersetzen und Strukturen schaffen, die nachhaltig tragen.
Maßgeschneiderte Services für Ihre Anforderungen
Erstklassiges Interim Management, Prozessoptimierung und Kostensenkung.
Interim Management
Sichern Sie Ihre Handlungsfähigkeit in kritischen Phasen: Wir besetzen Ihre Vakanzen kurzfristig mit erfahrenen Interim Managern für Führungspositionen und strategische Projekte.
Gezielter Know-how-Transfer: Interim Management endet nicht mit der Übergabe. Wir nutzen die Mandatszeit, um Prozesse zu dokumentieren und interne Talente oder Nachfolger so einzuarbeiten, dass Ihre Organisation langfristig von der externen Expertise profitiert.
Sofortige Einsatzbereitschaft: Überbrückung von Management-Vakanzen innerhalb kürzester Zeit. Wir vermeiden langwierige Rekrutierungsprozesse und sichern die Kontinuität Ihrer Geschäftsprozesse ab dem ersten Tag.
Strategische Entlastung: Effektive Lösung des Fachkräftemangels in Schlüsselpositionen. Durch externes Expertenwissen schließen wir Kompetenzlücken punktgenau, flexibel und kostensensitiv.
Die optimale Symbiose: Eine punktgenaue Verbindung aus fundierter Fach-Expertise, unvoreingenommener Objektivität und höchster Flexibilität.
Sales Management: Strategischer Vertriebsaufbau und Erschließung neuer Märkte.
Marketing Management: Markenführung und Performance-Marketing in Übergangsphasen.
Digitalization Management: Begleitung der digitalen Transformation und Prozessoptimierung.
Engineering Management: Leitung technischer Projekte und Entwicklungsabteilungen.
Indirect Procurement Management: Optimierung des indirekten Einkaufs und Kostenmanagement.
Optimierung von Prozessen, IT-Landschaften und Personalstrukturen
Unsere Beratungsleistungen konzentrieren sich auf eine neutrale und ganzheitliche Optimierung in drei kritischen Bereichen: Geschäftsprozesse, Software-Tools und die damit verbundene Mitarbeiterleistung.
Wir arbeiten partnerschaftlich mit Unternehmen zusammen, um Ineffizienzen zu identifizieren und gezielte Verbesserungen umzusetzen, die messbare Ergebnisse liefern und die Produktivität nachhaltig steigern.
Management: Sicherung der strategischen Leitplanken und Schaffung fundierter Entscheidungsgrundlagen für die Geschäftsführung.
Operations: Optimierung der täglichen Abläufe und aktive Unterstützung der Teams bei der Umsetzung effizienterer Prozesse.
Product Owner: Enge Abstimmung zur Schärfung der Produktvision und Sicherstellung einer reibungslosen operativen Umsetzung.
Shared Services: Harmonisierung zentraler Dienstleistungsbereiche zur optimalen Unterstützung der gesamten Organisation.
Strategische Kostenoptimierung im Software-Einkauf & IT-Service
Wir realisieren signifikante und nachhaltige Einsparungen bei Ihren Ausgaben für Softwarelizenzen und IT-Dienstleistungen.
Durch unseren herstellerneutralen und objektiven Ansatz schaffen wir volle Markttransparenz. Wir optimieren Ihr gesamtes Software-Portfolio sowie die IT-Service-Partnerlandschaft strukturiert und unabhängig. Ziel ist es, den maximalen Wertbeitrag und volle Compliance sicherzustellen, während unnötige Kosten (z. B. durch Überlizensierung) konsequent eliminiert werden.
Wir agieren als objektive Schnittstelle zwischen den zentralen Unternehmensbereichen, um eine ganzheitliche und herstellerneutrale Optimierung zu gewährleisten:
Procurement: Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Benchmarking. Wir liefern die nötige Markttransparenz, um kommerzielle Bedingungen zu optimieren und signifikante Einsparungen bei Software-Verträgen und IT-Services zu realisieren.
IT-Abteilung: Sicherstellung der technischen Compliance und Architektur-Stimmigkeit. Wir helfen dabei, die IT-Landschaft zu konsolidieren und „Shelfware“ (ungenutzte Lizenzen) zu identifizieren, ohne die Betriebssicherheit zu gefährden.
Product Owner: Bedarfsgenaue Lizensierung für spezifische Anwendungen. Wir stellen sicher, dass die Teams genau die Tools und Kapazitäten erhalten, die sie für die Produktentwicklung benötigen – effizient und ohne Budgetverschwendung.
Management: Schaffung von Kostentransparenz und Planungssicherheit. Wir liefern fundierte Analysen zur Reduzierung der OPEX (Betriebskosten) und zur langfristigen Senkung der Total Cost of Ownership (TCO).
‚Guerilla Sales‘ & Keynote Speaking
Wir setzen auf Guerilla Sales, um mit minimalem Investment eine maximale Wirkung im Markt zu erzielen. Der entscheidende Vorteil für Sie: Höchste Kosteneffizienz bei gleichzeitig hoher Aufmerksamkeit.
Darüber hinaus bieten wir professionelle Keynote-Vorträge, die individuell darauf zugeschnitten sind, Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistungen wirkungsvoll zu präsentieren und zu verkaufen.
Zudem unterstützen wir Sie bei der Moderation von Kongressen und Symposien – souverän, eloquent und zielorientiert.
Wir unterstützen Ihre Schlüsselabteilungen dabei, unkonventionelle Wege zu gehen und Ihre Botschaften mit maximaler Durchschlagskraft zu platzieren:
Sales: Unmittelbare Unterstützung bei der Neukundengewinnung durch Guerilla-Taktiken. Wir brechen verkrustete Vertriebsstrukturen auf und liefern Ansätze, die Türen öffnen, die klassischem Vertrieb oft verschlossen bleiben – für schnellere Abschlüsse und höhere Schlagzahl.
Marketing: Massive Steigerung der Brand-Awareness bei optimiertem Budgeteinsatz. Unsere Guerilla-Ansätze sorgen für den nötigen „Buzz“ im Markt und ergänzen Ihre klassischen Kampagnen durch aufmerksamkeitsstarke, virale Impulse.
Business Development: Identifikation und Erschließung neuer Marktchancen durch kreative Markteintrittsstrategien. Wir helfen dabei, Ihre Positionierung zu schärfen und Ihr Unternehmen als innovativen Vorreiter in neuen Segmenten zu etablieren.
Product Management: Emotionale Inszenierung Ihrer Produktvorteile. Durch professionelle Keynotes und Präsentationen verwandeln wir technische Features in packende Nutzenargumente, die bei Kunden und Entscheidern echtes Verlangen wecken.
Ausgewählte Projekte & Mandate
Strategische Vertriebstransformation & Performance-Steigerung
Branche: High End Software Engineering & IT-Dienstleistungen
Unternehmen: Mittelständischer Digitalisierungs-Experte (anonymisiert)
Rolle: Interim Senior Director Digital Excellence & Sales (12 Monate)
Der Vertrieb war stark auf Bestandskunden und rein technische „Feature-Beratung“ fokussiert. Es fehlte an systematischer Neukundengewinnung, einer zentralen Datenbasis und messbaren Prozessen. Die Messeauftritte lieferten zudem nicht die erhoffte Lead-Ausbeute.
Methodik-Shift: Einführung von Challenger- und SPIN-Selling zur Professionalisierung komplexer B2B-Verkaufszyklen.
Struktur: Etablierung von Selling- und Buying-Center-Modellen zur Steuerung komplexer Stakeholder-Gruppen.
Guerilla Sales & Lead Gen: Implementierung von Guerilla-Sales-Taktiken zur unkonventionellen und proaktiven Marktbearbeitung.
Messe-Optimierung: Neuausrichtung des Messeauftritts mit Fokus auf aktive Ansprache und strukturierte Nachverfolgung.
Digitale Infrastruktur: Aufbau eines zentralen CRM-Systems und Konsolidierung der dezentralen Dokumentation.
Governance: Erfolgreiche Begleitung der Vertriebszertifizierung nach DIN ISO 9001.
Messe-Erfolg: Signifikanter Anstieg der qualifizierten Messe-Leads durch den Guerilla-Sales-Ansatz (deutliches Plus gegenüber Vorjahren).
Umsatz-Impact: Gewinnung neuer Referenzkunden mit Projektvolumina bis in den hohen sechsstelligen Bereich.
Nachhaltigkeit: Vollständige Team-Akzeptanz der neuen CRM-Prozesse und methodischen Standards.
Zertifizierte Qualität: Erfolgreicher Nachweis der Vertriebsqualität durch ISO-Audit.
Competitive Displacement & Enterprise Account Orchestration
Branche: Industrial Automation / Software (Siemens Digital Industries Context)
Endkunde: Global agierender Marktführer für Heiz-, Lüftungs- und Klimatechnik (HLK)
Rolle: Account Orchestrator / Senior Sales Strategist
Der Kunde verfügte über eine historisch gewachsene, tief integrierte Systemlandschaft eines direkten Wettbewerbers (PTC, u.a. Windchill PLM). Ziel war die Einführung von Polarion (ALM) in einem hochkomplexen, kritischen und dem Wettbewerb gegenüber loyal eingestellten Buying Center. Die Herausforderung bestand darin, die technologische Barriere zu durchbrechen und den Business Value gegen den bis dato etablierten Anbieter PTC zu platzieren.
Competitive Intelligence: Nutzung tiefer Markt- und Produktkenntnisse aus früherer Tätigkeit für PTC-Partner, um gezielt Schwachstellen des Wettbewerbs zu adressieren und die Überlegenheit der eigenen Lösung zu positionieren.
Account Orchestration: Zentrale Steuerung und Synchronisation des internen Selling Centers (Business Development, Portfolio Development und PreSales).
Targeted PreSales: Leitung der Erstellung spezifischer, kundenzentrierter Demos, um den technologischen Mehrwert im direkten Vergleich zum Status quo greifbar zu machen.
Buying Center Management: Identifikation und strategische Bearbeitung kritischer Stakeholder innerhalb einer komplexen Entscheidungsmatrix.
Schneller Markteintritt: Gewinn des Initialprojektes beim Neukunden in einem für Enterprise-Software außergewöhnlich kurzen Sales Cycle von nur 3 Monaten.
Skalierung (Land & Expand): Erfolgreicher Ausbau des Mandats von der Initialphase zu einem 7-stelligen Projektvolumen innerhalb von 12 Monaten.
Wettbewerbsverdrängung: Erfolgreiche Platzierung einer Kernkomponente („Winning against PTC“) in einer durch den Wettbewerb dominierten Systemlandschaft.
Aufbau Business Unit „Digital Services“ & Geschäftsmodell-Innovation
Branche: Engineering & Technologie-Dienstleistungen
Unternehmen: SII Technologies / ehem. CADCON Ingenieursgesellschaft
Rolle: Interim Head of Business Unit Digital Services (13 Monate)
Die klassische Engineering-Sparte (CAD, Robotik, Automation) stand unter massivem Margen- und Preisdruck. Zudem war die Vertriebsstruktur ineffizient: 24 Sales-Mitarbeiter arbeiteten mit dezentralen Insellösungen (Outlook/Excel), was Transparenz und Synergien verhinderte. Durch die Umfirmierung (Post-Merger-Situation) drohte zudem der Verlust wichtiger Rahmenverträge bei Großkunden.
Business Unit Building: Konzeption und Aufbau der neuen Einheit „Digital Services“ von Grund auf (from scratch), inklusive Recruiting und Teambuilding eines 5-köpfigen Experten-Teams innerhalb von 3 Monaten.
Geschäftsmodell-Innovation: Transformation vom reinen Dienstleister zum Lösungsanbieter durch Einführung von Consulting-Services (Systems Engineering) und profitablen Service Level Agreements (SLAs) für Software-Applikationen (RM, ALM, CRM).
Sales Operations & Digitalisierung: Leitung der konzernweiten Einführung und Etablierung von Salesforce CRM zur Ablösung der dezentralen Dokumentation und zur Schaffung globaler Transparenz, inkl. Integration der Kundendaten aus dem SAP-System.
Key Account Recovery: Strategische Rückgewinnung eines verloren gegangenen Großkunden (Großkonzern), nach Löschung von der Lieferantenliste aufgrund der Umfirmierung.
Performance: Massive Quotenübererfüllung des Vertriebsziels um > 200 %.
Zukunftsfähigkeit: Erfolgreiche Diversifizierung des Portfolios durch margenstarke Digital- und Consulting-Umsätze.
Effizienzsteigerung: Etablierung einer einheitlichen, globalen Vertriebsdatenbasis via Salesforce für das gesamte Unternehmen.
Kundenbindung: Sicherung des Kerngeschäfts durch die Re-Aktivierung strategisch wichtiger Großkunden und Abschluss langfristiger SLAs.
Technisches Trouble-Shooting & R&D-Turnaround (Anlagenbau)
Branche: Schwerindustrie / Prozess- und Wägetechnologie
Unternehmen: FLSmidth Cement (heute Fuller Technologies)
Rolle: Technischer Assistent der Geschäftsleitung / Member of the Executive Board
Ein strategisch wichtiges Produktsegment (Kettenwaagen für Massengüter) war aufgrund massiver Messungenauigkeiten (> 20 %) faktisch unverkäuflich. Hauptursache waren u.a. unkontrollierte thermische Einflüsse auf die Mechanik. Die Herausforderung bestand darin, die Genauigkeit auf unter 5 % zu steigern, eine Lösung für den weltweiten Bestand (u. a. Polen, Mexiko, Saudi-Arabien) zu finden und die mangelhafte 2D-Dokumentationslage zu beheben.
Digitaler Zwilling & Simulation: Einführung von 3D-CAD (SolidWorks) und FEM-Analysen (Ansys) zur virtuellen Abbildung von Festigkeit und Temperatureinflüssen.
Effizienz in der Entwicklung: Ersatz von kostenintensiven, langwierigen physischen Prototypen-Zyklen durch virtuelle Lösungsfindung und Simulation am digitalen Modell.
Prototyping & Testing: Aufbau und Leitung des Umbaus einer Test-Kettenwaage im Technikum unter Anwendung der neuen technologischen Erkenntnisse.
Globaler Proof of Concept: Leitung des ersten Vor-Ort-Umbaus einer Bestandsanlage in Polen unter Realbedingungen.
Präzisions-Durchbruch: Erreichung einer Messabweichung von unter 2 % (Zielvorgabe: 5 %), was die technologische Marktführerschaft in diesem Segment sicherte.
Markt-Reaktivierung: Erfolgreiche Wiedereinführung des Produkts in den Weltmarkt und Stopp des drohenden Reputationsverlusts.
Kosteneffizienz: Massive Reduktion der R&D-Kosten durch den Switch auf Simulations-gestützte Entwicklung („First Time Right“-Ansatz).
Internationale Standortsicherung: Erfolgreiche Modernisierung des weltweiten Anlagenbestands durch validierte Umrüstkits.
Referenzen des Gründers
„Hinter Alixl Consult stehen über 25 Jahre Erfahrung in der aktiven Gestaltung der digitalen Transformation. Meine Expertise habe ich in leitenden Positionen bei verschiedenen Unternehmen gewinnbringend eingebracht.“
Siemens Digital Industries
Account Orchestrator
„Als Account Orchestrator verantwortete ich den Vertrieb und das Business Development für das gesamte Software-Portfolio (u. a. NX, Teamcenter, MindSphere) mit strategischem Fokus auf die Branchen Automotive und Defense.“
PTC
Senior Key Account Manager
„In meiner Funktion als Senior Key Account Manager für PTC Partner belegte ich im PTC Winner’s Circle 2016 den 1. Platz in Deutschland und den 11. Platz in EMEA. Diese Auszeichnung würdigte meine herausragende Vertriebsleistung und die exzellente Erreichung der Wachstums- und Umsatzziele meiner Mandanten.“
adesso
Senior Sales Manager
„Als Senior Sales Manager unterstützte ich Key Accounts bei der Umsetzung komplexer IT-Services. Mein Fokus lag dabei auf den Themenfeldern digitale Produktion, Smart Connected Products sowie Enterprise Architecture.“
FLSmidth Pfister
Technical Assistant to the CEO / Member of the Management Board
„Als Technischer Assistent des Vorstands leitete ich den Stabsbereich sowie das Prüflabor. Zu meinen Aufgaben gehörten zudem das weltweite technische Troubleshooting sowie die Implementierung globaler IT-Lösungen.“
SII Technologies
Head of Digital Services / Chief Evangelist
„In meiner Doppelrolle als Head of Business Unit Digital Services und Chief Evangelist verantwortete ich die Einführung und Etablierung von Sales Force als CRM-System, Consulting Services, sowie die Führung fachübergreifender Teams.“
CADENAS
Head of Project Management
„Während meiner langjährigen Tätigkeit als Head of Project Management leitete ich internationale Teams in Deutschland, Italien, Frankreich und Kroatien. In dieser Funktion verantwortete ich die disziplinarische Führung von bis zu 25 sowie die fachliche Leitung von insgesamt 100 Mitarbeitenden.“
Testimonials
Christoph Soier
Area Sales Manager
in einem global agierenden Maschinenbaukonzern
„Ich durfte Alexander als jemanden kennenlernen, der ein tiefgreifendes Verständnis für Prozesse und Arbeitsabläufe besitzt. Er hat den Mut, Dinge grundlegend zu verändern und zu vereinfachen – Bürokratie abzubauen und Wege sowohl für Konzerne als auch für deren Mitarbeitende zu verkürzen. In mehreren Gesprächen konnte ich erleben, mit welch scharfem Blick er Prozesse, Hierarchien und Verantwortlichkeiten analysiert und optimiert. Alexander beeindruckt durch eine einzigartige Kombination aus Souveränität und kluger Kreativität. Jeder Austausch mit ihm war eine echte intellektuelle Reise, die zudem immer greifbare Ergebnisse lieferte!“
Berthold Puchta
VP Europe
Grid Dynamics Holdings, Inc.
„Ich kann Alexander eine außergewöhnliche Führungskompetenz und strategische Vision attestieren. Sein Scharfsinn im Business Development ist phänomenal; er besitzt die einzigartige Fähigkeit, gemeinsame Ziele so auszurichten, dass jedes Vertriebsprojekt zu einer fokussierten, für beide Seiten gewinnbringenden Partnerschaft wird. Er gibt beständig eine hervorragende strategische Richtung vor und liefert einen immensen realen Geschäftswert.“
Sven Mauer
Enterprise Sales Executive
Siemens Digital Industries
„Nach der erfolgreichen Zusammenarbeit bei Siemens Digital Industries kann ich Alexander uneingeschränkt empfehlen. Er vereint strategisches Denken mit einer klaren Zielorientierung und versteht es exzellent, komplexe Potenziale in echten Mehrwert für den Kunden zu verwandeln. Dank seines starken Pipeline-Managements und seiner cross-funktionalen Kommunikationsstärke war er eine tragende Säule bei der Realisierung unserer gemeinsamen Vertriebsziele.“
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Trusted Advisor & Interim Manager
Wir sind stets daran interessiert, mehr über Ihre spezifischen Anforderungen zu erfahren. Wenn Sie an einem Austausch über eine potenzielle Zusammenarbeit interessiert sind, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
Wir glauben an den Aufbau von Partnerschaften, die für beide Seiten gewinnbringend sind, und sind bereit zu erörtern, wie unsere Unternehmen gemeinsam nachhaltigen Mehrwert schaffen können.
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Gerne können wir auch telefonieren oder Sie buchen direkt Ihren Wunschtermin über den Button. Wir bearbeiten jede Anfrage zügig.