Vertriebserfolg in der Hochtechnologie
Als Diplom-Ingenieur mit über 25 Jahren Erfahrung bei Marktführern wie Siemens, PTC und adesso kombiniere ich Sales Excellence mit profundem Know-how im Vertrieb von Software & Services (SaaS/PaaS). Mein Fokus liegt auf der radikalen Verkürzung der Time-to-Market durch den Schwenk von E-T-O- zu C-T-O-Architekturen und die Implementierung von ‚Engineering as Code‘.
Anstatt ineffizientem ‚CRM-Theater‘ etabliere ich belastbare Sales-Pipelines auf Basis technischer Realisierbarkeit und skalierbarer Lizenzmodelle. Ich reiße Silos zwischen Engineering, IT und Sales ein – und transformiere verkrustete Strukturen in agile Umsatzmotoren. Mein Ansatz ist unabhängig, pragmatisch und Technologie-agnostisch.
Kernkompetenzen
- Sales Transformation: Funnel-Optimierung & wertbasierter Verkauf (MEDDIC/Challenger)
- Engineering Excellence: Time-to-Market-Beschleunigung durch MBSE & virtuelle Absicherung
- Silo-Auflösung: Brücke zwischen Konstruktion, IT und Vertrieb
Über Alixl Consult
Dipl.-Ing. & Interim Manager an der Schnittstelle von Sales, Software und Industrie. Ich befreie Ihren Vertrieb von internen Blockaden, damit Ihre Talente sich auf das Wesentliche konzentrieren können: Sustainable Growth und messbare Abschlüsse. Ich sorge dafür, dass Ihr Team nicht mehr sich selbst verwaltet, sondern wieder beim Kunden gewinnt.
Der Mehrwert – Der Blick nach draußen
Vom Verwalten zum Gewinnen. Ich komme nicht für Berichte, sondern für Ergebnisse. Mein Ziel für Ihr Mandat:
- Speed-to-Market: Verkürzung von Sales-Cycles durch methodische Qualifizierung (MEDDICC) statt vager Forecast-Hoffnungen.
- Customer Centricity: Konsequente Ausrichtung des gesamten Unternehmens – von der Entwicklung bis zum Service – auf den Kundennutzen.
- Revenue Resilience: Aufbau einer Sales-Pipeline, die durch aktive Marktbearbeitung (Challenger Sales) auch bei Marktschwankungen stabil bleibt.
Warum Alixl? – Der USP als Kundennutzen
Echte Ergebnisse statt Alibi-Reports aus der Fake-Pipeline. Agil. Authentisch. Abschlussstark.
Frage: Wie oft hatten die Opportunities in Ihrem CRM eigentlich schon Geburtstag?
- Resulting: Mein Erfolg bemisst sich an der Qualität Ihrer Sales-Pipeline und der reaktivierten Motivation Ihres Teams – nicht an der Anzahl der Meetings.
- 100% Agnostisch: Ich verkaufe keine Software, sondern die Architektur, die Ihren Vertrieb am schnellsten zum Abschluss führt.
- Sensitive Führung: Ich verstehe die ‚Künstler‘ in Ihrem Team. Mit Respekt vor dem Handwerk verwandle ich innere Kündigung in echte Jagdlust.
Die Befreiung – Interne Exzellenz für externe Dominanz
Um draußen zu gewinnen, müssen wir drinnen aufräumen. Ich schaffe die Strukturen für Ihren Erfolg:
- Agile Sales-Culture: Reaktivierung des Vertriebspotenzials durch das Ende von Mikromanagement. Ich ersetze künstlichen ‚Gute-Laune-Hype‘ durch echte operative Entlastung und Eigenverantwortung.
- Stopp des Brain-Drains: Ich schütze Ihre Top-Performer vor administrativer Lähmung. Statt interner Alibi-Reports rücken wir den Markterfolg ins Zentrum und machen aus Mitarbeitern wieder stolze Botschafter Ihrer Technologie.
Proof of Value – Case Studies
Wo Theorie endet und operative Verantwortung für den Erfolg beginnt.
- Market Entry: Strategische Neuausrichtung einer Business Unit – von innerer Lähmung zu lukrativen Auftragseingängen.
- Sales Turnaround: Transformation eines reaktiven Innendienstes zu einer proaktiven, agilen Sales-Force.
- Cultural Shift & Alignment: Wiederherstellung der Handlungsfähigkeit durch Synchronisation der gesamten Go-to-Market-Unit (Produkt, Marketing, Sales). Ich breche Silos radikal auf, um durchgängige Schlagkraft zu garantieren.
„Mein Ansatz: So viel Struktur wie nötig, so viel Agilität wie möglich. Ich komme nicht, um Berichte zu schreiben, sondern um mit Ihrem Team Ergebnisse zu liefern.“
25
Jahre
Erfahrung
Alexander C. Boehm
Geschäftsführender Gesellschafter
Mehr Info über mich in meinem LinkedIn Profil:
Objektive Architektur-Beratung – frei von Verkaufsinteressen.
Account Orchestrator
„Als unabhängiger Interim Manager berate ich herstellerneutral. Mein Ziel ist nicht der Software-Verkauf, sondern die Ziel-Architektur, die Ihre Prozesse wirklich beschleunigt. IST-Aufnahme und Ermittlung des Reifegrades stehen dabei zunächst im Fokus.“
PTC
Senior Key Account Manager
„In meiner Funktion als Senior Key Account Manager für PTC Partner belegte ich im PTC Winner’s Circle 2016 den 1. Platz in Deutschland und den 11. Platz in EMEA. Diese Auszeichnung würdigte meine herausragende Vertriebsleistung und die exzellente Erreichung der Wachstums- und Umsatzziele meiner Mandanten.“
adesso
Senior Sales Manager
„Als Senior Sales Manager unterstützte ich Key Accounts bei der Umsetzung komplexer IT-Services. Mein Fokus lag dabei auf den Themenfeldern digitale Produktion, Smart Connected Products sowie Enterprise Architecture.“
Ausgewählte Projekte & Mandate
Strategische Vertriebstransformation & Performance-Steigerung
Branche: High End Software Engineering & IT-Dienstleistungen
Unternehmen: Mittelständischer Digitalisierungs-Experte (anonymisiert)
Rolle: Interim Senior Director Digital Excellence & Sales (12 Monate)
Der Vertrieb war stark auf Bestandskunden und rein technische „Feature-Beratung“ fokussiert. Es fehlte an systematischer Neukundengewinnung, einer zentralen Datenbasis und messbaren Prozessen. Die Messeauftritte lieferten zudem nicht die erhoffte Lead-Ausbeute.
Methodik-Shift: Einführung von Challenger- und SPIN-Selling zur Professionalisierung komplexer B2B-Verkaufszyklen.
Struktur: Etablierung von Selling- und Buying-Center-Modellen zur Steuerung komplexer Stakeholder-Gruppen.
Guerilla Sales & Lead Gen: Implementierung von Guerilla-Sales-Taktiken zur unkonventionellen und proaktiven Marktbearbeitung.
Messe-Optimierung: Neuausrichtung des Messeauftritts mit Fokus auf aktive Ansprache und strukturierte Nachverfolgung.
Digitale Infrastruktur: Aufbau eines zentralen CRM-Systems und Konsolidierung der dezentralen Dokumentation.
Governance: Erfolgreiche Begleitung der Vertriebszertifizierung nach DIN ISO 9001.
Messe-Erfolg: Signifikanter Anstieg der qualifizierten Messe-Leads durch den Guerilla-Sales-Ansatz (deutliches Plus gegenüber Vorjahren).
Umsatz-Impact: Gewinnung neuer Referenzkunden mit Projektvolumina bis in den hohen sechsstelligen Bereich.
Nachhaltigkeit: Vollständige Team-Akzeptanz der neuen CRM-Prozesse und methodischen Standards.
Zertifizierte Qualität: Erfolgreicher Nachweis der Vertriebsqualität durch ISO-Audit.
Competitive Displacement & Enterprise Account Orchestration
Branche: Industrial Automation / Software (Siemens Digital Industries Context)
Endkunde: Global agierender Marktführer für Heiz-, Lüftungs- und Klimatechnik (HLK)
Rolle: Account Orchestrator / Senior Sales Strategist
Der Kunde verfügte über eine historisch gewachsene, tief integrierte Systemlandschaft eines direkten Wettbewerbers (PTC, u.a. Windchill PLM). Ziel war die Einführung von Polarion (ALM) in einem hochkomplexen, kritischen und dem Wettbewerb gegenüber loyal eingestellten Buying Center. Die Herausforderung bestand darin, die technologische Barriere zu durchbrechen und den Business Value gegen den bis dato etablierten Anbieter PTC zu platzieren.
Competitive Intelligence: Nutzung tiefer Markt- und Produktkenntnisse aus früherer Tätigkeit für PTC-Partner, um gezielt Schwachstellen des Wettbewerbs zu adressieren und die Überlegenheit der eigenen Lösung zu positionieren.
Account Orchestration: Zentrale Steuerung und Synchronisation des internen Selling Centers (Business Development, Portfolio Development und PreSales).
Targeted PreSales: Leitung der Erstellung spezifischer, kundenzentrierter Demos, um den technologischen Mehrwert im direkten Vergleich zum Status quo greifbar zu machen.
Buying Center Management: Identifikation und strategische Bearbeitung kritischer Stakeholder innerhalb einer komplexen Entscheidungsmatrix.
Schneller Markteintritt: Gewinn des Initialprojektes beim Neukunden in einem für Enterprise-Software außergewöhnlich kurzen Sales Cycle von nur 3 Monaten.
Skalierung (Land & Expand): Erfolgreicher Ausbau des Mandats von der Initialphase zu einem 7-stelligen Projektvolumen innerhalb von 12 Monaten.
Wettbewerbsverdrängung: Erfolgreiche Platzierung einer Kernkomponente („Winning against PTC“) in einer durch den Wettbewerb dominierten Systemlandschaft.
Aufbau Business Unit „Digital Services“ & Geschäftsmodell-Innovation
Branche: Engineering & Technologie-Dienstleistungen
Unternehmen: SII Technologies / ehem. CADCON Ingenieursgesellschaft
Rolle: Interim Head of Business Unit Digital Services (13 Monate)
Die klassische Engineering-Sparte (CAD, Robotik, Automation) stand unter massivem Margen- und Preisdruck. Zudem war die Vertriebsstruktur ineffizient: 24 Sales-Mitarbeiter arbeiteten mit dezentralen Insellösungen (Outlook/Excel), was Transparenz und Synergien verhinderte. Durch die Umfirmierung (Post-Merger-Situation) drohte zudem der Verlust wichtiger Rahmenverträge bei Großkunden.
Business Unit Building: Konzeption und Aufbau der neuen Einheit „Digital Services“ von Grund auf (from scratch), inklusive Recruiting und Teambuilding eines 5-köpfigen Experten-Teams innerhalb von 3 Monaten.
Geschäftsmodell-Innovation: Transformation vom reinen Dienstleister zum Lösungsanbieter durch Einführung von Consulting-Services (Systems Engineering) und profitablen Service Level Agreements (SLAs) für Software-Applikationen (RM, ALM, CRM).
Sales Operations & Digitalisierung: Leitung der konzernweiten Einführung und Etablierung von Salesforce CRM zur Ablösung der dezentralen Dokumentation und zur Schaffung globaler Transparenz, inkl. Integration der Kundendaten aus dem SAP-System.
Key Account Recovery: Strategische Rückgewinnung eines verloren gegangenen Großkunden (Großkonzern), nach Löschung von der Lieferantenliste aufgrund der Umfirmierung.
Performance: Massive Quotenübererfüllung des Vertriebsziels um > 200 %.
Zukunftsfähigkeit: Erfolgreiche Diversifizierung des Portfolios durch margenstarke Digital- und Consulting-Umsätze.
Effizienzsteigerung: Etablierung einer einheitlichen, globalen Vertriebsdatenbasis via Salesforce für das gesamte Unternehmen.
Kundenbindung: Sicherung des Kerngeschäfts durch die Re-Aktivierung strategisch wichtiger Großkunden und Abschluss langfristiger SLAs.
Technisches Trouble-Shooting & R&D-Turnaround (Anlagenbau)
Branche: Schwerindustrie / Prozess- und Wägetechnologie
Unternehmen: FLSmidth Cement (heute Fuller Technologies)
Rolle: Technischer Assistent der Geschäftsleitung / Member of the Executive Board
Ein strategisch wichtiges Produktsegment (Kettenwaagen für Massengüter) war aufgrund massiver Messungenauigkeiten (> 20 %) faktisch unverkäuflich. Hauptursache waren u.a. unkontrollierte thermische Einflüsse auf die Mechanik. Die Herausforderung bestand darin, die Genauigkeit auf unter 5 % zu steigern, eine Lösung für den weltweiten Bestand (u. a. Polen, Mexiko, Saudi-Arabien) zu finden und die mangelhafte 2D-Dokumentationslage zu beheben.
Digitaler Zwilling & Simulation: Einführung von 3D-CAD (SolidWorks) und FEM-Analysen (Ansys) zur virtuellen Abbildung von Festigkeit und Temperatureinflüssen.
Effizienz in der Entwicklung: Ersatz von kostenintensiven, langwierigen physischen Prototypen-Zyklen durch virtuelle Lösungsfindung und Simulation am digitalen Modell.
Prototyping & Testing: Aufbau und Leitung des Umbaus einer Test-Kettenwaage im Technikum unter Anwendung der neuen technologischen Erkenntnisse.
Globaler Proof of Concept: Leitung des ersten Vor-Ort-Umbaus einer Bestandsanlage in Polen unter Realbedingungen.
Präzisions-Durchbruch: Erreichung einer Messabweichung von unter 2 % (Zielvorgabe: 5 %), was die technologische Marktführerschaft in diesem Segment sicherte.
Markt-Reaktivierung: Erfolgreiche Wiedereinführung des Produkts in den Weltmarkt und Stopp des drohenden Reputationsverlusts.
Kosteneffizienz: Massive Reduktion der R&D-Kosten durch den Switch auf Simulations-gestützte Entwicklung („First Time Right“-Ansatz).
Internationale Standortsicherung: Erfolgreiche Modernisierung des weltweiten Anlagenbestands durch validierte Umrüstkits.
Referenzen des Gründers
„Hinter Alixl Consult stehen über 25 Jahre Erfahrung in der aktiven Gestaltung der digitalen Transformation. Meine Expertise habe ich in leitenden Positionen bei verschiedenen Unternehmen gewinnbringend eingebracht.“
Siemens Digital Industries
Account Orchestrator
„Als Account Orchestrator verantwortete ich den Vertrieb und das Business Development für das gesamte Software-Portfolio (u. a. NX, Teamcenter, MindSphere) mit strategischem Fokus auf die Branchen Automotive und Defense.“
PTC
Senior Key Account Manager
„In meiner Funktion als Senior Key Account Manager für PTC Partner belegte ich im PTC Winner’s Circle 2016 den 1. Platz in Deutschland und den 11. Platz in EMEA. Diese Auszeichnung würdigte meine herausragende Vertriebsleistung und die exzellente Erreichung der Wachstums- und Umsatzziele meiner Mandanten.“
adesso
Senior Sales Manager
„Als Senior Sales Manager unterstützte ich Key Accounts bei der Umsetzung komplexer IT-Services. Mein Fokus lag dabei auf den Themenfeldern digitale Produktion, Smart Connected Products sowie Enterprise Architecture.“
FLSmidth Pfister
Technical Assistant to the CEO / Member of the Management Board
„Als Technischer Assistent des Vorstands leitete ich den Stabsbereich sowie das Prüflabor. Zu meinen Aufgaben gehörten zudem das weltweite technische Troubleshooting sowie die Implementierung globaler IT-Lösungen.“
SII Technologies
Head of Digital Services / Chief Evangelist
„In meiner Doppelrolle als Head of Business Unit Digital Services und Chief Evangelist verantwortete ich die Einführung und Etablierung von Sales Force als CRM-System, Consulting Services, sowie die Führung fachübergreifender Teams.“
CADENAS
Head of Project Management
„Während meiner langjährigen Tätigkeit als Head of Project Management leitete ich internationale Teams in Deutschland, Italien, Frankreich und Kroatien. In dieser Funktion verantwortete ich die disziplinarische Führung von bis zu 25 sowie die fachliche Leitung von insgesamt 100 Mitarbeitenden.“
Testimonials
Christoph Soier
Area Sales Manager
in einem global agierenden Maschinenbaukonzern
„Ich durfte Alexander als jemanden kennenlernen, der ein tiefgreifendes Verständnis für Prozesse und Arbeitsabläufe besitzt. Er hat den Mut, Dinge grundlegend zu verändern und zu vereinfachen – Bürokratie abzubauen und Wege sowohl für Konzerne als auch für deren Mitarbeitende zu verkürzen. In mehreren Gesprächen konnte ich erleben, mit welch scharfem Blick er Prozesse, Hierarchien und Verantwortlichkeiten analysiert und optimiert. Alexander beeindruckt durch eine einzigartige Kombination aus Souveränität und kluger Kreativität. Jeder Austausch mit ihm war eine echte intellektuelle Reise, die zudem immer greifbare Ergebnisse lieferte!“
Berthold Puchta
VP Europe
Grid Dynamics Holdings, Inc.
„Ich kann Alexander eine außergewöhnliche Führungskompetenz und strategische Vision attestieren. Sein Scharfsinn im Business Development ist phänomenal; er besitzt die einzigartige Fähigkeit, gemeinsame Ziele so auszurichten, dass jedes Vertriebsprojekt zu einer fokussierten, für beide Seiten gewinnbringenden Partnerschaft wird. Er gibt beständig eine hervorragende strategische Richtung vor und liefert einen immensen realen Geschäftswert.“
Sven Mauer
Enterprise Sales Executive
Siemens Digital Industries
„Nach der erfolgreichen Zusammenarbeit bei Siemens Digital Industries kann ich Alexander uneingeschränkt empfehlen. Er vereint strategisches Denken mit einer klaren Zielorientierung und versteht es exzellent, komplexe Potenziale in echten Mehrwert für den Kunden zu verwandeln. Dank seines starken Pipeline-Managements und seiner cross-funktionalen Kommunikationsstärke war er eine tragende Säule bei der Realisierung unserer gemeinsamen Vertriebsziele.“
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Trusted Advisor & Interim Manager
Wir sind stets daran interessiert, mehr über Ihre spezifischen Anforderungen zu erfahren. Wenn Sie an einem Austausch über eine potenzielle Zusammenarbeit interessiert sind, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
Wir glauben an den Aufbau von Partnerschaften, die für beide Seiten gewinnbringend sind, und sind bereit zu erörtern, wie unsere Unternehmen gemeinsam nachhaltigen Mehrwert schaffen können.
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